中国手游企业出海之路 了解市场规避风险

感谢Avazu创始人兼CEO 石一先生为带来的中国手游企业出海之路分享，2014年中国将有越来越多的手游面临出海问题，只有了解市场，熟悉流程才能规避风险，希望本文能给予大家帮助。

来自海外市场的挑战

2013年全球人口及手游产值分布：

2013年全球移动游戏市场收入达到122亿美元

北美洲人口：3.6亿产值：30亿$;

美国人口：3.16亿产值：25亿$;

欧洲人口：7.3亿产值：24亿$;

亚洲人口：42亿产值：59.7亿$;

中国人口：13.6亿产值：18亿$;

南美洲人口：5.77亿产值：5亿$;

非洲人口：10亿产值：0.48亿$;

大洋洲人口：0.35亿产值：2.8亿$;

全球人口基数与游戏玩家的比例

2016年全球移动端游戏市场份额将上升至27.8%

海外市场发行渠道

发行商排名扎堆，开发商呈现两极分化。对于中国手游企业来说，海外手游发行渠道基本被外资公司垄断，中国企业在渠道和品牌两方面都缺乏足够的市场资源。

不同市场情况及玩家习惯

美国拥有1.57亿手游玩家。CPI为2.73美元，ARPU为1.96美元。非付费用户到付费用户的平均转化率为4.68%，付费用户平均月消费为21.45美元。休闲/角色扮演/益智/策略/模拟经营的受众人群稳定。

法国拥有2530万手游玩家,占比39.2%，欧洲第三。本地化特性高的游戏在法国很受欢迎。休闲游戏玩家是最大团体，偏好拼图、体育和赛车游戏。

德国拥有2730万手游玩家。70%为付费玩家，付费比例全球第一。手机游戏时间占比为15%。体育、射击、文字游戏受到玩家青睐。

英国拥有2000万手游玩家，占比最大群体年龄介于25-34岁之间，占24%。680万玩家每月下载免费游戏，40%使用iOS设备，48%使用安卓设备。90%的游戏花费为游戏内道具购买。

荷兰拥有800万手游玩家,55%荷兰玩家热衷下载免费游戏，比例世界第一。F2P模式深受荷兰人喜爱。偏爱益智、三消类游戏，Candy Crush在荷兰的收入为每月25万欧元。

意大利拥有2100万手游玩家。56.5%的意大利玩家为游戏付费。意大利玩家热衷体育、赛车、动作游戏。

海外市场支付问题

海外市场的支付问题主要存在于Android市场，考虑到Android收入的不断提升，这将成为中国公司必须面对的问题

政策问题：政策会影响到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至会限制支付上限。

支付习惯：短贷、点卡、银行卡有区域限制。如发达国家喜好银行卡，东南亚偏爱短贷和点卡。

回购问题：各国回款有自身特色。如东南亚习惯月底结算，造成高流量，低收入。

通道质量：没有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的区域有不同的优势公司存在。

中国手游出海五大问题

海外市场因为政体、经济、习惯等因素，造成中国手游出海需要面对五大问题，这些问题将决定中国手游出海的成败。

信息：海外市场信息繁杂，难辨真伪 ;

渠道：缺乏有效的高质量推广渠道;

支付：海外支付因地不同，因人而异，变数颇多;

质量：产品本身质量不高，缺乏竞争力;

本地化：多样的文化风俗增加本地化难度;

化繁为简的的出海策略：

高质量推广渠道是解决问题的唯一出路

手游推广渠道格局差异

手游推广渠道策略差异

不同的生态意味着手游推广策略的差异：

1. 第三方应用市场在海外市场份额有限

2. 激励性流量(积分墙)因为国外App Store 和 Google Play 的打压而被弱化

3. 广告平台的作用在海外被放大

寻找优秀海外推广渠道

合作模式必须以效果为导向，让客户看到结果 。面对海外市场，优秀的广告平台可以依托自身强大的BI体系作为后盾。在整个过程中，为客户达到正向的ROI。

优秀海外推广渠道的作用

1. 不断测试流量质量

2. 根据核心诉求检索、比对数据

3. 优化和后期进行各种用户运营工作

进化的收费模式

广告平台收费模式：

广告平台手游发行模式六大环节：