徐博:《君王2》如何做到4500万

8月21日消息，2013全球移动游戏及渠道博览会在北京国际会议中心开幕，本次大会的主题为“趋势与掘金”，上海美峰数码的副总裁徐博为我们解读美峰游戏的精品之路。

在这里我跟大家分享一点，上市公司的收入确定跟真正的流水差别还是蛮大的，充到游戏内的不一定算。在国内的上市公司，基本上是要充值减去留存，如果到国外纳斯达克上市，更严格。上市公司的流水不是大家想象的那么确认的。开票收入也不是你这个月的流水，比方说苹果的帐期是40天到50天，你今天票开出去了，其实要50天之后苹果才会把钱打到你帐上，打到帐上也不算你的留存。所以才有了外面报出来的收入跟上市公司公布的收入有差别。

在这里着重介绍一下《君王2》，最后介绍一下我们怎么样通过管理来达成今天的目标的。这是整个美峰公司的历程，如果大家对手机游戏关注的比较早的话，会知道美峰从2004年的4月份开始就做手机游戏了，一直做到今天。08、09年的时候经历过很多业内的大炒，包括SP也好，大家说手机游戏的浪潮要来了，我们一直等到今天，总算来了，有收入过千万了。

讲到发行方推广，我觉得跟产品本身是离不开的。刚刚小花很多地方讲的我深受感触。比如跟渠道合作，我这款游戏的特色是什么，我的固定用户群在哪里，这是需要我们做市场的人要深度挖掘的，不要拿到一款游戏到处去丢，产品本身的特色是特别重要的。《君王2》在最早开始做的时候，就规划了很多，就是为以后运营铺路的地方，包括它的特色。

这是一些产品方面的策略，比如简单、方便、快捷、界面，成功的游戏离不开对于用户交互的理解，怎么样让用户在手机这么小的屏幕上交互起来更方便，因为它不像电脑一个界面打开20几个属性，没问题，不好意思这是手机，做不到，所以UI的设计是非常非常重要的。

运营最大的工作，第一个对产品的开发提出一些建议。第二个增加游戏内的活跃度，提升付费，提升留存。时间关系我就不一一念了，大家可以看一下。

我多说一下市场，做市场最重点的一个东西是不能脱离产品，你产品本身的特色是什么，在整个做市场的过程当中，是不是从头到尾都在向用户深化你的产品特色。现在提到《君王2》玩家的第一反应是画面最好的手机游戏，从我们游戏上线的第一天期，我们每一篇新闻，游戏内的每一个活动，都跑不了我们在告知用户这是画面最好的手机游戏，当然是不是最好的我心里没底，我只想告诉大家，做市场一定要抓住产品的特色，不可能你说我画面最好，你的产品就上来一堆马赛克。

紧抓用户的心理，不论你是什么样的游戏，从上线之日开始，都会有一批相当相当忠诚的粉丝，能不能发动他们帮你做宣传，这是至关重要的。如果用他们做宣传，他们会在市场上形成一个效应，这种效应是你投广告没办法做到的。ARPU值本身还是靠产品来，而不是靠运营，如果运营来，那其实是西药，产品本身还是中药。中药见效慢，收效时间比较长，但是副作用比较小。

技术保障。如果《君王2》算是一款成功的游戏，其实本身是有很多技术保障在内的，技术保障是必不可少的，如果少了它会阻碍你跨向千万级的规模。最早我们《君王2》选择服务器的时候，就想放到移动机房里，应该也能解决百分之八九十的用户连线问题，实际上不是我们所想象的那样，安卓用户、苹果用户多达十几种，还有无数中你想象不到的宽带。尤其我们这种重度游戏，在里面延迟非常严重，怎么办呢?我们只好在全国12个机房全部部署了服务器，把玩家载进去挨个测试，我们后来测下来，全北京有两家机房不错，如果一旦某一个机房出现了问题，基本上两个小时之内就可以切换到另外一个机房。第一天上来的时候，游戏冲的很猛，接下来机房就挂掉了。如果不是当初面临这样的问题，可能高度会更高。

客户端的兼容性要足够好，《君王2》当初在这一点上做的不是很好。我们用的是Java语言去编程，《君王2》我们用的是C++，在这个过程中，我们对于技术引擎没有完全吃透，遇到了很多暴机等问题，如果玩过《君王2》的朋友可能知道，《君王2》的包特别大，200多兆，这一点我们是很吃亏的。如果大家要做的话，中低端引擎一定要兼容好。

同样的方式怎么用在下一款游戏里面，可以毫不夸张的告诉大家，《神话》这款游戏，玩的话第一反应就是某著名页游更改过来的，但是没关系，美峰会把它做起来的。我们有几大因素：第一，我们是一线的手游公司。我们有比较成熟的运营团队。第二，研发团队效率比较高，有超过35个人的规模(这款游戏)。第三，我们的运营团队还是以用户体验为主的，尤其是在初期。我们在做《君王2》的时候，每一次宕机送出去的虚拟物品价值都是超过百万的，送到最后玩家说怎么还不宕机，这其实就是用户口碑的一种营销。第四，市场推广，我们在这款游戏上会花比较大的力度。做任何游戏的市场运作，不能脱离产品本身，这个游戏最大的特色就是没有商城，其实它所有的收费都是在你不知不觉当中完成的。打个比方说，大家最熟悉的精炼强化，砸装备完全靠铜币完成，所有的收费功能全部是细化拆分在功能里面的。其次，美术画面跟现在市面上所有的游戏还是有比较大的区别。也就是说做市场肯定要抓住产品本身的特色。

最重点的是在最后一个，端游的立体轰炸，对于美峰来说，从04年做到现在从来没有缺过钱。如果说要砸端游渠道，我们一样可以砸。我们在运作端游渠道的过程当中，不会抛弃美峰在页游积累下来的伙伴，我们会跟渠道一块玩，我觉得这是1+1大于2的效果。即使我们去轰炸端游媒体，轰炸线下媒体，我们一样会带上过往的所有合作伙伴。这是我们最大的不同。

这是我们产品定位的一个策略，当初在《君王2》的时候也做过一张类似的PPT。对于《神话》我们把它包装成全球最后一款2D回合制手游。为什么?第一，唯美游戏画面。第二，血战系统。对于美峰这么一个运营公司来说，只要有一个人在玩，我就敢承诺这个游戏不会关阜。基于这么多因素，我可以拍胸脯跟业内说，这是你们看到的全球最后一款2D回合制手游。并且这款游戏是我们CEO亲自带队开发的，游戏的数值各个方面肯定不会有问题。无论做什么产品，首先我们对这个产品的特色要了然于胸，这是一个。第二，你的市场策略是怎么定的。

美峰其实是一个研发公司，我们是身体力行的在抓产品的质量。研发团队相对是比较独立化的，运营是比较集中的。研发我们是分项目的，纵向的，运营是横向的，可以传承的。团队间经验交流与分享。我们每天都会有早会，高管会轮流参加各个层面的会议。营收的分享机制，因为现在美峰的性质不太一样，不好言明。可以这么说，每个员工基本上可以底薪不拿，他的奖金可以超过底薪的两三倍，我们美峰的底薪应该是行业内中等偏上的水平。

我们人才的培养，其实我觉得人才严格来说不是培养的，是发现出来的。因为我们在过程当中花了很多精力在一些同事身上，我们会对他造成一些改变，但其实这个改变不是根本的，根本的还是靠他本身的素质。我觉得千里马真的不太常有，我们要做善于能够发现千里马的人，如果大家对美峰有兴趣的话，可以多来美峰看一看，我们是非常欢迎大家加入的。谢谢!