海外运营人士谈台湾和中国大陆手游推广模式的差异

网上曾流传一个段子，博主问台湾同学为什么对简体字这么熟悉，台湾大学生统一回答说：“字幕组啊!你们大陆字幕组太快了!哇，居然有这么多人不计报酬的做字幕组的工作!”

在大陆手游CP眼里，台湾地区就是这样一个让人感到熟悉而又陌生的市场。

就好比上文段子里写的一样，台湾地区的同学们看得懂表面的“简体字”，但实在很难理解中国大陆地区互联网思维下“不计报酬的字幕组”工作。

中国大陆和中国台湾地区，这是两个表面上长得很像，但内在逻辑完全不同的亲兄弟。

国内手游CP们为何对台湾市场趋之若鹜?

对于中国大陆的手游CP而言，中国台湾地区是走上国际化的一个最佳的出发点。

首先，中国台湾地区手游分发渠道相对集中和统一，与国际接轨程度更高。

从Distimo2013移动游戏分析报告来看，GooglePaly在大陆地区销声匿迹，而台湾地区则占据着接近6成的市场份额。

在中国台湾地区，iOS平台主要看AppStore，Android平台主要就是GooglePlay，再加上台湾大哥大的“Match”市场，远传电信的“S市集”、中华电信的“Hami”以及松岗的“App01”和“好A果仔队”这几个本地APP应用市场的辅助，台湾当地的分发渠道处于一个良性且健康的发展状态。

同期，在中国大陆市场，安卓分发市场可谓“百花齐放”

这与中国大陆几百家渠道商你争我夺，互不相让的复杂市场环境形成了鲜明的对比。

其次，中国台湾地区盘子看起来小，但含金量高。

目前台湾地区游戏人口约为1200万人，其中移动游戏用户约为720万人。目前台湾每两人当中，就有一个人有智能手机。移动设备使用者99%几乎不关机，97%有下载经验，使用App时70%以上是在玩游戏。25-34岁的年龄段手机占有率最高，女性的占有率为84%，男性为73%。

台湾地区游戏用户在网页游戏及移动游戏的付费能力上，要高出大陆玩家

台湾玩家平均约花1.9小时在线上游戏上，平均消费为383元新台币;网页游戏为1.5小时、280元新台币、手机游戏所花费时间平均为45分钟、平均消费89元新台币，平板游戏为42分钟、112元新台币。

据统计，在2013年12月，41%的全球应用收入来自亚洲，同比增长162%，台湾地区在亚洲应用市场收入最多的国家排名第四。在台湾市场，综合排名前30的手机游戏平均月盈利可以达到50-100万美金，前十名月盈利可以达到100-200万美金。

从2012年至2013年台湾网友使用的移动工具使用系统来分析，Android系统从2012年55%成长到70.4%，iOS从26.4%下降到20%，至Windows Mobile与Symbian占比在2013年仅达3.2%、2.1%，其中60%iOS用户在北台湾，台湾南部Andriod用户最多占到70%。不管是在免费下载、付费下载、点击广告的APP中，台湾网友都是以游戏类为第一名，甚至台湾Android最高营收项目100名中，台湾畅销iPhone项目前100名中有94款是游戏。

而且，中国台湾地区的用户更显成熟和优质。

有海外运营人员曾总结称，台湾玩家总体来说游戏中素质和道德标准要高于国内，这给良好的游戏运营带来操作的用户基础。再者，中国台湾地区跟大陆在语言及文化上的天然联系，与其他海外市场相比，台湾市场更加容易进入。

此外，有负责手游海外运营的资深人士表示，台湾用户对产品喜欢的类型，每个阶段流行的产品类型与中国大陆很像，主要是受市场供给影响，如今手游玩家，10个有8个是在玩卡牌游戏。卡牌游戏已经成为新的手游大趋势，席卷亚洲手游市场。而纵观中日韩三国的AppStore榜单，似乎都正在印证：老树枝上新花正开，卡牌之春还在延续。

其中，尤以《武侠Q传》、《群雄天下》等在台湾地区大热的卡牌游戏移植到大陆市场最具代表性。

以《群雄天下》为例，该游戏在台湾上线时，凭借极具民族特色的水墨画风，插画品质的卡牌设计，流畅淋漓的战斗体验，取得了相当好的成绩。

目前《群雄天下》在海外市场，已经在港澳台地区(繁体中文版)和东南亚的新加坡、马来西亚(英文版)上线，韩文版、泰文版、越南文版和印尼文版即将推出。据内部人士透露，仅台湾地区收入已破千万大关。

大陆APP游戏榜单

台湾APP榜单

纵观中国大陆和台湾地区的榜单，中国大陆的前十名游戏中大部分是被腾讯的天天系列占据，而台湾地区的榜单显然丰富得多，这也是更多不同类型的游戏进入台湾市场的有利因素。

台湾市场，想说爱你不容易

对于大陆手游CP而言，台湾市场虽然极具诱惑力，但也并非是一块说想进来就进来的地方。在中国台湾地区，手游的推广模式与大陆现行的一些方法，存在细微的差异。

在渠道上，台湾用户接触游戏途径单一，导致游戏推广渠道单一;电视广告、便利店是台湾地区游戏推广的主要途径，端游、页游、移动游戏基本都是这个方式。而部分企业会进行精细化推广：利用Facebook做更精细化的用户挖掘，充分利用台湾雅虎、台湾巴哈姆特(游戏论坛)等。

在产品运营层面来说，游戏运营包含了很多的环节，包含产品、运营、市场、产品上线的时间点和当时的竞争产品，这些都可能是一款产品所要面临的因素。

其实，除了产品的因素外，产品的市场炒作方面也是一款产品是否能成功的主要因素。因为文化上的差异，包含词汇、常用语的不同，游戏的宣传甚至新闻的内容其实都不同。这些是两地间的差异，或许也是造成同样一款产品在两地不一样的下场的最主要原因。

跨越海峡 台湾是手游国际化的绝佳试金石

近两年，海峡两岸在游戏产业的交流日益密切。大陆手游CP们除了将自己的产品输入到台湾市场外，还不断将台湾地区市场作为试金石，将经过检验的精品游戏重新引入到大陆市场。

2013年10月宣布进军移动游戏的凤凰网看中《群雄天下》的巨大潜力，并进行了独家代理。在引入大陆市场之前，凤凰网游戏对该游戏进行了一系列的本地化改进名字由《群雄天下》改为《一起闯三国》，更直接突出的游戏的属性，让玩家了解该游戏的特性。如今，《一起闯三国》上线令业内瞩目，成为2014年备受期待的新一代热门卡牌手游。

不可否认，虽然大陆和台湾地区手游市场在推广、运营上有着这样或那样的差异性，但是大陆玩家和台湾玩家对优秀游戏都抱有同样的兴趣和喜好。尽管一直处在高速发展的轨迹上，但大陆手游产业一直缺乏影响世界的优秀产品。或许通过台湾市场这个窗口，能够让更多优秀的国产游戏获得检验，让中国游戏真正走上国际化道路。