如何让你的应用成为赚钱的产品？

Gartner最近的研究显示，到2018年，只有不到0.01%的移动应用会被开发商们看作赚钱的产品。那么，开发商的应用如何才能做到赚钱呢?除了要做出为用户提供有价值、让他们为之付费并且不那么容易被山寨的作品之外，开发商们还需要把应用曝光率和推广作为收入的来源。

当我在观察当今移动应用分销市场的时候，常常会想起8年前的PC软件下载市场。在2006年，有很多软件是为PC平台研发的，从杀毒软件到生产生活工具，这些软件的开发商从每次下载当中获得的利润只有几分钱。

随后出现了一些更赚钱的开发商，比如谷歌、雅虎和微软，他们开始为开发商们在美国、加拿大和西欧地区带来每次下载1-2美元的收入，这改变了开发者市场的经济来源，开发商们开始允许通过搜索引擎或者其他相关应用提供自己软件的下载。

市场的巨大变化给很多开发商带来了更多的收入，因此他们也开始聘用更多的程序员做出更好的软件，给玩家们提供更好的体验和价值。

交叉销售(通过曝光率以及相关产品和服务的推广)是被销售员们使用了数十年甚至上百年的营收策略。过去十年间的软件开发商们在用户们越来越不愿意付费的情况下，通过这些策略得到了更多的收入。

在观察2014年初的移动应用生态系统的时候，我发现这和2006年的PC软件市场非常类似。更重要的是，我发现很多的公司，包括谷歌、雅虎和微软以及一些主要的硬件制造商、移动运营商和媒体公司，都愿意为应用安装付费。

那么，应用开发商们如何利用这个市场机会来实现盈利呢?

把应用曝光率融入应用功能之中：所有的应用都具备特定的用户和渠道。如果开发商希望优化应用收入的话，可以通过把应用曝光率与推广等融入到应用的功能之中。比如，对于一款财经应用来说，在用户进入应用之前，提供一些额外和补充信息的连接可以获得更多应用下载量和收入。

用你的应用数据来优化曝光率和推广：提高应用曝光率和推广效果最佳的资源就是该应用的内部数据。挖掘内部使用数据的开发商可以发现提供补充应用最佳的时机。通过应用的使用情况，开发商们可以获得非常好的应用推广效果，留心并且进行对应优化的开发商可以得到更多的收入。

通过互补应用寻找潜在合作伙伴：每一个应用都有很多的相关互补应用，这些很可能会对你的用户是有价值的。为什么不在用户使用的过程中通过为他们提供交叉推广获得更多的合作伙伴呢?即便你有一个下载量非常大的应用，开发商也可以通过这样的方式获得更多好处。在获得了第一次交叉推广合作之后，对整个过程进行研究，这样在未来的合作中就能获得更多机会。虽然这样的合作可能不会带来直接的收入，但却可以增加下载量，而固定的用户量是获得更多收入的保证。

寻找希望分销的平台进行合作：从下载当中获得收入的最直接方式就是与货币化平台合作。这些平台拥有非常合适的关系并且可以帮助开发商优化应用表现，在确保积极用户体验的同时获得更多收入。这些平台可以为应用开发商提供游戏、相关应用、品牌应用和其他应用作为分销渠道，这样可以把开发商的应用与用户进行最佳匹配。

应用营销并不容易，但是，如果你的应用真正具备潜力的话，你就可以赚钱。