手游：渠道垄断品牌崛起，扁担郎悄然兴起

2013是手游爆发的一年，新游层出不穷，垄断流量资源的渠道商赚的盆满钵满。可有人偏不信邪，以品牌发行获得了成功。近日悄然涌现出许多渠道与品牌兼顾的“扁担郎”成为手游行业新看点。

养肥了渠道 逼死了自己

手游在发展初期走的是页游老路，依托渠道“洗量”的运营方式，看似达到快速盈利的目的，不少产品进入了“月流水千万俱乐部”。咱们来为这些产品算一笔帐，做手游真的利润那么高吗?

月流水-(50%渠道分成比例)-(单机游戏5%-10%坏账)=收入

收入-50%代理分成-运营成本-公关费用=利润

2013年全年进入“月流水千万俱乐部”的产品已经有60多个了，因此我们按产品1000万月营收计。安卓渠道的最优的分账比例50%，网游坏账率低就暂且不算，实际收入每个月500万。代理分成按业内均值折算利润25%，扣除250万。能将产品做到1000万月营收的团队至少是个中型团队，运营成本包括人工、水电、房租等开支，一个月按100万计。公关费用属于灰色地带按5%的预算50万计，研发商最终拿到的利润只剩100万。

iOS渠道相对比较和缓，30%被苹果商店分走，35%被代理商分掉，扣除其他成本基本上纯利润在20%左右，按1000万月营收计算，最终研发商能够收账200万。

这是在最优的条件下计算的理想值，实际操作中很少能有这么优厚的分成条件，市面上也没几款真正过了千万的手游大作。在整条产业链中，渠道商拿到最多的分成，但成本仅仅是本平台的流量变现。对于渠道而言，单款产品分摊到的运营成本可以忽略不计，分成收入就是纯利润。除此之外，渠道商最关注手游产品的流量变现能力。当一个研发公司提供的产品首次在渠道上架测试时没能证明自己的变现能力，在很长一段时间内它将不会有第二次机会来证明自己，这条规则对于很多小团队来说是致命的。手游行业风云水起，渠道商也是赚的盆满钵满，那些只依赖渠道发行的手游厂商就成了鱼肉，任渠道商宰割。

品牌发行开辟手游新航线

品牌发行在2013年的崛起，将在未来成为趋势撼动渠道的垄断之势。今年盛大凭借手游产品《百万亚瑟王》挑战渠道发行，专走品牌路线闯出一条“新航线”。《百万亚瑟王》单月营收接近《龙之谷》，在盛大内部排名仅次于《传奇》，季度营收1个亿。其他端游大厂如搜狐畅游与完美世界也分别凭借《天龙八部》、《神雕侠侣》两款手游大作，将品牌发行的策略进行到底。这几款手游作品的成功，给匍匐在渠道剥削阴影下的手游市场注射了一剂强心针。

但是，品牌发行并不是通杀技，有了“新航线”也要掂量一下产品会不会在手游红海中触礁，要知道产品过硬才是硬道理。完全没有品牌认知的作品，抛离渠道来做品牌也是不现实的。试想如果《天龙八部》叫做《蠢汉子御敌十八招》，《神雕侠侣》叫《一男一女一只鸟》你还有兴趣撸吗?又或者披着玄幻的皮怀着强X武侠的心，这种快节奏换皮的作品就请继续找流量贩子快捞快闪吧，要知道玩家们的三观已经快被这类神作给毁干净了。

品牌+渠道 手游新生机

好的厂商应该做沙僧这种”扁担郎“，拿着好产品这根扁担两头儿都能扛。品牌在前，渠道在后，有了品牌知名度的产品才能有个好身价，在渠道推广之时能争取到更多的资源。品牌发行的核心是“我经济”，体现唯一性，普遍定位偏高大上。渠道发行的核心在于“量”，广撒网多捞鱼，定位比较平民化。两者通婚生出个混血来，集品牌发行的优点具备号召力，又继承渠道的优点能够精细化投放运营，再加上手游天生的移动互联网特质，三合一的“混血儿”模式会给手游带来全新的生机。

有不少试水“混血儿”模式的“扁担郎”厂商已经开始行动了，渠道大佬阿里巴巴和巨人的牵手就着实让业内产生了不小的震动，看来流量变现的魔法即将搭着品牌的大篷车隆重上演了。同样以流量著称的迅雷在海外重金拿下数款手游大作，海外品牌加本土庞大的平台渠道支持，值得关注。一向强调品牌的完美世界2亿收购了Tg-bus为游戏业务拓宽渠道。盛大也在整合旗下端游的资源为手游铺路。渠道和品牌发行兼顾的模式需要考验厂商的功力，产品能否同时满足两头需要，是“扁担郎”们成功的关键。

别把用户当傻子，要把用户当恋人，这是互联网永恒不变的真理。拼流量的时代逐渐远去，未来会否涌现出更多的“扁担郎”?2014年将是手游的终极考验，我们静观其变。