2014手游小发行商怎么玩 “私人定制”全方位保姆式运营

手游发行商是指主要从事手机游戏的代理发行，目前实力领先的五家分别是中手游、触控、飞流、昆仑和蜂巢。

2013年第4季度，我国手游市场用户达到3.88亿，市场规模将达到49.9亿元，全年市场规模将达到139.2亿元，同比增长156.45%。 2014年，手游用户规模和市场规模将持续增大，市场规模有望超过200亿元。

2013年拥有渠道优势和资本优势的企业进入手游代理发行领域，专注于连接上游开发商与下游渠道商，进行产品的独家代理或发行。2014年，这一领域的竞争将更加明显，将有更多的开发商与发行商合作，发行商作为手游产业链中的重要一环将体现得更加明显，手游产业链也将更加完善。

手游发行商最大的价值在于“挖掘价值”

现今，发行商已逐渐成为移动游戏产业中很重要的一个环节，2013年也有很多公司进入到发行的领域。那么发行商在这个领域最大的价值是什么呢?

目前，手游产业仍处于发展早期，处在爆发的前夜，盘子和端游相比依然较小。在产业在发展的过程中，产业链细分，包括其中发行商的出现，都是一个必然结果。由于手游渠道分散，发行商可以帮助CP来接触渠道;而对于渠道来说，由于资源有限，因此发行商起到了一个漏斗的作用。除此之外，发行商通过对产品的包装、打磨、推广，再投到渠道上之后，比起单纯CP投渠道，游戏成功的机率更高。

发行商作为一个连接CP、平台、用户的中间商，要以其专业的营销手段迅速使CP研发出来的游戏产品打响知名度。飞流公司2012年底就抢占先机，进行“精准营销”，先把优秀的游戏产品带给玩家，再把更舒适畅快的游戏体验带给玩家，帮助CP实现了吸引玩家、留住玩家的梦想。

正如业内专家所提出的，发行商的最大价值，就是通过自身的专业化营销把手游产品每一个环节的价值都最大限度的挖掘出来。

“私人定制”全方位保姆式运营

发行公司的核心竞争力在于游戏运营，营销，资金，人脉，资源，品牌。但这几个因素除了资金、品牌之外几乎都绑定在“人”身上的。核心的“人”走了，运营，营销，人脉，资源也就跟着走了，发行公司的核心竞争力就会严重打折下降。因此发行公司的核心竞争力其实是在于“人”。

经过2013年的野蛮生长，很多大的发行公司通过发行产品树立了自己的品牌，但由于公司内部利益分配不均匀等诸多原因，大发行公司内部容易发生人员动荡，核心班底撤离的现象。当然，这就是小发行商的机会了。

从大发行公司离职出来的人，多半是自己创业，但也有一部分去其他发行公司了。因为在大型公司里面成功运营过产品，同时又拥有资源，有人脉，找资金也不是难事。这就形成了我们所说的小发行公司。据魔部网记者了解得知，业内人士分析认为，小发行公司，他们主要的出发点是“私人定制”，采用全方位保姆式运营方案。

有一些团队的产品算不上S级，但最起码有B+以上。这些团队的产品，有很多大的发行商寻求合作，但他们担心大的发行商产品太多，不会给他们太多的资源跟精力，一次推广不行可能就被雪藏了。所以相比大的发行公司，他们会更喜欢中小发行公司，手里产品不多，就2-3款，能全身心的去推他们的产品，并能跟他们一起去打磨产品。这种团队的需求就刚好与小发行商的“私人定制”全方位保姆式运营方案对接上了。

游戏发行商甄别好游戏三大原则

2013手游行业呈爆发的增长态势。在手游行业急速升温、市场份额急速扩张的同时，对行业各个领域的要求也越来越精细。采用何种手段迅速甄别游戏的好与坏，使主推游戏在众多产品中脱颖而出，也成为2014年发行商面临的首要难题。

昆仑游戏是一个以全球发行为主的厂商，公司发行所取得的成就，昆仑游戏总裁张益豪将其总结成三大原则，一是贴近用户，二是贴近市场，三是贴近合作伙伴。

张益豪认为，贴近用户，各地玩家喜欢的东西会有许许多多的差异，比如说文化的差异，比如说玩家的某些行为。经常能看到，一些在国内成功的游戏到海外发行，就不见得那么成功，其实最主要的差别就在于文化的差异和玩家的行为。

贴近市场，各地的市场状况不一样，如何包装产品都会影响到最后的发行成本，以及发行的成功待遇。怎样在这个市场里面，跟研发商做配合和调整是非常重要的。

贴近合作伙伴原则，张益豪认为，一个游戏发行的成功与否，游戏的产品非常重要，更成功的关键是怎样去跟客户，跟研发商、开发商，跟发行商做紧密的结合。众多的游戏里面，尽量做一些能够符合当地市场的风格，才能够把各式各样的玩家给吸引进来。