干货：给手游开发商用户获取的5个建议

最近，在伦敦举行的2014手游论坛会议上，很多用户获取公司在大会上发表了自己的看法。手游在去年获得了爆发式增长，开发商们面临的用户获取和曝光率难题也越来越多，以下是这次会议上总结的五个建议：

1.测试发布要关注参与度和保留率

免费游戏的测试发布是很常见的情况，如果没有测试发布的话，很多服务型的游戏就会面临比较大的风险。

然而，尽管很多开发商认为在测试期间最大化的提高盈利手段才是目标，但Grand Cru公司的Thorbjorn Warin认为，确保测试期间的用户保留率和参与度才是重中之重。

“我们资金充裕，所以我们有充分的时间为Supernauts进行测试。因此，我们的测试发布分了三个阶段，首先是在新西兰，因为该地区是英语国家，而且是一个相对较小的市场，我们观察用户的参与度和游戏行为，然后决定在几个月之后在加拿大进行测试”。

“期间我们并没有关注盈利的问题，我们认为盈利是最容易搞定的事情。如果你游戏的参与度和保留率很糟糕的话，想要盈利是很难的。我们的宗旨就是先解决用户参与度和保留率”。

对于Warin来说，如果游戏质量够好，收入就会随之而来。所以，你必须要确保自己在做正确的事情，而不要南辕北辙。

2.社区是低价有效的获取用户方式

但是，如果你没有像Grand Cru这样获得足够多的资金，该怎样开始呢?

Sebastian Borget来自Pixowl公司，该公司是The Sand Box的开发商，他说，该游戏90%的玩家是通过口碑获得的。对于他来说，成功获取用户的秘密就是创建社区。

“我们一直关注创建玩家社区，我们并没有在一些国家进行测试，而是选择了一些玩家进行测试，我们一起建立了一个社区，为用户们展示游戏的内容”。

“我们还增加了一个论坛，一个YouTube视频渠道，一年之后，我们的Facebook获得了30万粉丝，在这些渠道获得了200万次评价”。

为热情的用户建立一个平台，让他们展示对游戏的热爱，这样，你的用户就会不断的自然增长。

3.保持持续的内容更新

大多数把游戏当作服务的公司都会每个季度更新一次游戏。但是，据这次大会上的观点看来，这个频率似乎不够高。据Borget透露，Pixowl的计划是每个月推出一次更新。

“游戏开测3周之后，DAU就会开始下降，所以我们每隔6个周都会进行大的更新，每隔3个周都会有小更新”。

前Fishlabs员工Michael Schade说，“如果我们做一款新游戏，就要确保可以很轻易的为它增加内容”。

那么，如何才能确定你的更新是有效的呢?对于Ndemic Creations公司(Plague Inc的开发商)的James Vaughan来说，答案很简单，那就是病毒传播。或者更简单的说，更新的内容必须是你的用户们希望看到的。

“我们发布了新的病毒，而且玩家们对此非常激动，我们获得了非常不错的收入，每次有更新的时候，都会有很多玩家回归”。

为了保证玩家们经常回到游戏中，你需要确定的是，每次的更新必须以乐趣为首要考虑因素。

4. 尽量避免再度营销

大会上有一点是很多人所担心的，那就是再度营销。

虽然这只是广告提供商们推出的一项服务，但对于用户获取方面的专业人士来讲，这是解决问题的一部分，而不会导致用户反感。

“再度营销就是，如果你的保留率很好的话，就没必要去做”，Next Games公司的Joakim Achren说。

“在测试期间，你需要了解自己的游戏是否会被玩家们喜爱很多年，他们是否愿意在很多地方都会体验你的产品。如果玩家们一直留在游戏里，开发商就没有必要去再次推广”。

所以，为了不把有限的资金浪费在无限的获取用户上面，你最好从一开始就做一个保留率较高的游戏，其他的事情就会相对容易的多。

5. 制作高质量视频广告

制作优秀的广告可以获得高质量的用户，他们对你的游戏参与度将会很高。然而，传统的横幅广告和内置广告可能不是获得高质量用户的最佳方式，Thorbjorn Warin认为，视频广告才是最好的方法。

“视频比任何形式的广告都好，这种形式的转化率非常高，用户质量也非常好，所以视频广告的效果比横幅广告好很多。我们的游戏Supernauts是一款有点像《我的世界》的3D游戏，玩家们可以在完全开放的游戏世界中奔跑，并且建造自己想要的东西，所以视频的表现里比其他任何形式都适合我们的游戏”。

因此，视频广告是介绍你游戏很好的方式，也是最有可能获得高质量用户的渠道。但是，尽管这种方式很不错，要取得最好的效果还是取决于你自己。

Warin在谈到Supernauts的时候说，“我们内部测试了各种视频，和外部人员合作做了很多事情来测试什么是有效的”，所以，在为游戏做视频广告的时候，其他开发商也需要这么做。

这完全取决于你怎么做。随着用户获取竞争变得越来越激烈，这些建议或许能够给手游领域的开发商们一些帮助。