十个人的手机游戏团队如何做海外市场？

手游生力军里，创业团队拥有无限的热情和天马行空的想象力，给行业带来一个又一个惊喜，但目前国内团队多、产品井喷，行业恶意刷榜、抄袭山寨、端游化推广让部分创业团队生存空间被严重挤压。越来越多的中小团队在越南、加拿大、巴西等海外市场寻找出路。

2013年12月，Appstore上架的新游戏统计为：中国大陆212款，台湾173款，日本187款，韩国185款。而2013年，成都手游开发团队增加到600多家。虽说国内安卓市场远大于苹果，但以上数字也可以在一定程度上，说明国内十人左右的小型研发团队的生存境况。

但海外市场并非如想象中美好。手游，一个全球性行业。有市场就有竞争，各个国家本土成长起来的研发商就近“圈用户”。入乡就要随俗，产品要出境，就要本土化。现在，Google Play比iOS更难做，没有了新游戏发布榜单，里面的 Topfree榜单也只会列出排位前500名的游戏。Appstore产品多，推荐位少，开发商该怎样在这些榜单中获得更多的资源?

放大取小 是一门学问

“蛋糕大了，分到的就多了”这句话到手游这儿，成为了一个悖论。手游行业分蛋糕人的增长速度远高于蛋糕膨胀速度。所以，对于小型开发商来说，就需学会“放大取小”。游戏出海，放弃竞争力大的欧美、日韩等国，选择澳大利亚、巴西、加拿大;大家都盯着Appstore，那你就多费些功夫，攻克Google Play市场;如果产品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了?其实，踏出第一步也不是那么难，看看下面第三位人士的相关分享吧：

国内产品怎么出海?要不要出海?在团队组建的时候，就要考虑这个问题。理想模式是，你和你的合伙人，一个精于研发，一个懂研发也知市场，再在组队的时候，招入一个市场员。这个人干嘛呢?了解海外文化，观察排行榜，推广模式，监测玩家群体活跃论坛，了解海外玩家兴趣爱好。保持每天对200个论坛、网站的浏览，写测评做分析，充当一个视角在产品研发过程中，提建议。产品上线后，可以在facebook以游戏名注册账号，用于与用户在线联络的渠道。负责回复玩家邮件。

在第二阶段，这个市场人员的作用就更大了。一是投媒体。通过长期的观察，在开源媒体/论坛里按流量为标准分三个等级：1万左右，1-10万和10万以上。抛弃10万以上，考虑1万以内，选择1-10万浏览量的网站，提交资料，写测评稿。但要注意一点的是，这些媒体评分一般不做更改。

二者，在投媒体之前，为了增加对产品的信息，市场可以选出一个交叉类应用推广平台，做测试。一位研发商的塔防类游戏，用Tapjoy做测试，完成“点击-下载-启用-新手引导”的用户在前5天保持着新增200-300个用户，人均获取成本2元。注册用户次日留存率35%。

此外，因为海外网站测评一般不做更改，为了提高分数，可以选择适当的冲榜。当然，这个冲榜，是指分类冲榜。一位开发商透露，加拿大地区冲榜，冲到游戏分类20位的价格，是最划算的。

当然，如果以上的步骤你都走到位了，得到不错的游戏测评，排名也靠前，接下来就可以做准备，寻求苹果编辑推荐了。

如何获得苹果编辑推荐?

到现在，苹果仍和中国开发商保持距离，故作不食人间烟火。哪怕在中国区已是Appstore全球TOP5收入的市场区域，硬件销量占苹果10%的前提下。当然，这并不是苹果对中国的特殊化，苹果对美国开发者的态度，也好不了哪儿去。但为何在推荐位上，为何来自中国区开发者的产品，这么少?

某成功获得推荐的开发商说，要上Appstore第一步需要入乡随俗。首先，iOS版本更新后，需率先支持iOS新特性、需率先支持新设备、同时完美支持各种iOS移动设备。其次，要明白一点，Appstore分地区，苹果测评人员也是分地区的，但是国内测评人员唯美国编辑马首是瞻。所以走“曲线救国”路线，先获得美国区编辑的推荐，那么你要获得中国区推荐，就比别人容易太多。再者，苹果喜欢推荐品牌开发商，并能给S级开发商提供特殊通道。如果你是某知名游戏的制作人，离职创业研发新戏，请让编辑知道这一点。

看完上面的三则，是不是觉得推荐无望?国人的游戏出海获洋鬼子编辑推荐，这不是难上加难?其实不然。一位第1款产品就获得美国区苹果推荐的草根开发商说，苹果也有潜规则。美国区编辑把推荐位一部分留给品牌开发商，但也会留有固定名额给中小研发商。“他们喜欢有创新性的游戏。反之，三消、COC类的游戏肯定会被毙掉。”这位开发商说，美国区编辑希望推荐的产品是潜在的IP，所以游戏的品质也很重要。“游戏设计好，代码清晰，这是基本功。”

当然，有潜规则就有禁忌条款，如果你提交的产品有越狱版，请不要持有苹果编辑的推荐希望，因为苹果的测评人员对越狱版开发商不是一般的坏印象。这也不怪人家，你先凭着一张嘴去吃了敌人的饭，再来这儿蹭饭会有好脸色么?

记者说的这些，可都是3位有成功案例人士经验之谈。但是，各位看了，还得自己掂量，如果你的团队核心成员擅长做卡牌、三国等适合国内市场的游戏，那就放手去做吧，别人的不一定适合自己。因地制宜，扬长避短这些古人传下来的话，也不全是废话。是吧?