手游红海策略：指游方寸2014专注精品发行

有了端游、页游的发展经验，国内的手游行业从一开始就避免了很多弯路。其中一个典型的表现就是，跟当年端游、页游一窝蜂做全产业链不同，许多新生手游企业自成立伊始，开始专注对细分市场的耕耘，并把自己的业务范围定位到很精准的一个点上，投资、研发、渠道、发行、运营等等。

指游方寸就是这类企业的代表，理智、踏实、专注，这些新生企业的气质都能在这家公司上体现出来。没有宏大的公司口号，没有诱人的产业愿景，指游方寸只是坦率地告诉业界，我们只“专注发行”，该公司VP黄名之在3月底举行的全球移动渠道大会上发言上说到：“合适的人，做合适的事。”

手游这块蛋糕打一开始竞争就极为激烈。一方面，传统网游巨头们有了页游的前车之鉴，再也不会错过手游的新兴市场;另一方面，同样是被诸多页游平台的迅速崛起所刺激，大量野心勃勃的团队也蜂拥进手游行业。另外还有各类应用软件渠道、三大运营商，甚至影视娱乐企业，除此之外，各大传统实业资本同样虎视眈眈。那些不够成熟的手游企业，早就被吞食得尸骨无存。能在这个市场上坚持到现在的，都是胆大心细、能明确分辨风险和机会的厉害角色。

无论是开发、发行、渠道三大环节，还是媒体、广告代理、社区、应用，每一个环节都在等待专业的解决者出现。“最重要的是，你要占领哪个细分领域，你有没有这方面的精细团队。专业，才会受到尊重。”黄名之说。

这也催生了指游方寸的经营策略，在2014年年初，指游方寸就制定好了“专注发行，只做精品”的战略方针。集中力量，专注发行，在重度精品手游这个细分领域中抢占市场，这是实现盈利的最现实道路，也是在这个产业大环境下，新生企业最为靠谱的生存策略。

这种脚踏实地的经营策略已取得明显的效果。指游方寸于2013年初正式进入手游代理发行领域后，并未采取渔翁撒网、数量至上的传统模式，而是谨慎地推出为数不多的几款产品，但却获得了丰厚的回报。旗下产品《啪啪三国安卓版》于2013年11月上线，并于12月份突破千万月流水大关，并获得由渠道颁发的“360年度角色扮演Top10”、“金翎奖最佳原创手机游戏大奖”和“MDCC最受玩家期待游戏大奖”等多项大奖。近日更是有消息透露：《啪啪三国》月流水已经突破1500万。

即便如此，指游方寸也并未背离初衷，而是继续保持了专注发行的策略，而且显得更加慎重。2014年计划推出的5款产品中，目前已经确定的仅有3款，一款是目前势头良好的《众神之王》，另两款尚处于保密状态。剩下的两个名额则虚位以待，“我们专注发行，只做精品，并且只做重度精品手游。”黄名之解释说。

尽管市场竞争激烈，但众多手游新生企业依然拥有很多得天独厚的优势，足够丰富的产业经验便是其中一项。多年来端游、页游的经验沉淀，使得手游市场的角逐者们，自诞生伊始便带有老练、清醒的思维和眼光。而整个行业，也表现出一种惊人的成熟。指游方寸的成功并非偶然，正确的战略方针就是胜利的保障。