腾讯领先者式的反击：暗讽阿里思路不对

如果仅仅是阿里巴巴数字娱乐事业部的刘春宁介绍阿里的计划，或许不会有之后腾讯的一系列公关回应。紧接着的阿里新闻发言人王帅提到“91分成”，据说惊动了马化腾，腾讯游戏的商务部门“愤慨万分”，怒斥阿里“造谣”。

于是，原本可能只是“应用宝”的一个数据和开放发布，被赋予了反击阿里的意义。腾讯负责移动游戏运营业务的副总王波，带着“我是专业搞游戏运营” 的自信，成为了反击的主力选手。

进击的阿里：

把联运均价55分拉下到37分，暗示腾讯91分账

在刘春宁公布阿里移动游戏平台的联运分成为37分前(阿里拿3，开发商拿7)，一线渠道、联运平台几乎默认大家都是55分账。后来者，让利获得市场份额，合情合理。

或许是阿里担心降低比例，不够爆炸，新闻发言人王帅称“如果游戏产业继续保持1：9的分成比例，那么游戏产业的畸形就不会改变。我们相信这一结局在微信里也会产生”。

事实上，媒体们也的确开始盯着这个比例不放。

即使，开发商发行商们，最关注的并不是这个比例;比例之外可能还有其他成本，因此这个具体的数值可能意义不大。腾讯人还是显得有点笨小孩，觉得憋屈，“不想被大众误会”，真的没有“91分”。

腾讯领先者式的反击：

暗讽阿里卡位难长久 公关搞不定游戏

负责腾讯移动游戏运营的副总王波，同时要照应着海外分公司，可能是海外背景的原因，王波显得比一般中国人要更自信，更勇于表达出对自己专业的“优越感”。

谈到阿里进军游戏领域，王波有些摆出领先者的姿态，对阿里的进入表示欢迎，大家一起做大蛋糕，培育用户;也愿意与阿里这个后来者分享游戏运营的经验，而阿里也可以分享下公关策划的案例给腾讯。

在之后的访谈中，王波时不时要提醒“我们专业做游戏许多年”，侧面评点阿里的入场“游戏行业发展这么多年，有不少公司为了卡位布局做游戏业务，从长远来看，没有成功的”，“游戏没那么简单，成不成还是靠产品本身，靠运营”。“做游戏，很多积累是靠钱买不到的”。

下一步开放：

怎么分成?怎么挑合作方?怎么和内部团队竞争?

王波介绍，腾讯移动平台和游戏厂商的合作基本分三种，开放接入、联运、独代。开放接入，37分;联运折算推广、税等，大约55分;独代不同的产品不同的情况具体谈判。更重要的是，每种合作配备的资源是不同的。

几位和腾讯已经在合作的开发商，包括艺动的李波，和银汉科技的刘泳，都表示，他们更看重的，是腾讯的运营能力，是否能把他们的产品打磨得更好，更多人玩……

产品品质达标的基础上，契合腾讯产品思维的开发商，更可能和腾讯达成合作。腾讯方面希望更多考虑用户需求，收入不会挖得太深。

对于部分开发商担心与腾讯内部团队竞争的问题，王波表示未来移动游戏市场的蛋糕足够大，腾讯自己的团队不可能都吃得掉。他认为目前移动游戏市场还有很多空白，比如类似掌机类的产品，以及更有创意的符合移动终端特性的产品，都会是腾讯喜欢的产品。

王波进一步解释，过去半年腾讯一直发自己的产品，一方面是想做大用户量，让自己平台上的用户产生游戏的习惯，才有可能接受其他的游戏;另一方面内部产品，改起来更快更有效率，而且早期的一些做用户量的产品如果让外部团队来做可能成本都回不来。腾讯会进入到第二步，做大用户数后，一定会开始吸引合作方。