朱啸虎：微信支付何以能长驱直入

支付宝在 PC 时代确立的近乎垄断的地位，一直牢不可破，可在移动互联网时代，却忽然变得如此不堪。微信支付正在前所未有的凛冽声势攻城拔寨。

腾讯刚披露了两个数字：

嘀嘀打车被微信植入后，凡使用微信支付给打车钱，司机补贴 10 块，乘客补贴 10 块。7 天就过了百万单，补贴出去 2000 万。现在腾讯追加 2 亿，“请全国人民打车”。

旅游网站去哪儿接入后，2 周为微信支付带来一千万交易量。

就此峰哥跟嘀嘀打车投资人、金沙江创投的朱啸虎在微信上精简聊了两句。

峰哥：微信支付确实掀开了一条口子。在 PC 时代可一直没出现这样的超车机会。

朱啸虎：PC 时代，信任关系薄弱，所以需要第三方担保，这是支付宝起来的优势。但这么多年过去了，互联网上的信任关系已经建立了，用户放心了。再加上腾讯这样的大公司背书，第三方担保的必要性就弱了，没必要了。

峰哥：为什么是微信支付而不是其它。

朱啸虎：是因为“频次”。你以前写过的《微信对阵阿里，是三维打二维》。为什么是三维打二维，微信是以小时甚至于分钟的频次来打开的，而支付宝是以周为频次。高频次对低频次的业务入侵，一定是长驱直入。

峰哥：截流。高频应用加入了本来低频应用的功能，于是就这个功能截下来了。还没等到想起来低频应用，需求已经满足了。

朱啸虎：还有，支付只是手段，不是场景，只是完成交易的最后一步。所以关键是把握住高粘度应用的场景。在这个场景下产生需求，支付只是顺水推舟。

峰哥：所以微信具有最大最丰满的场景。微信已经不只是沟通，是生活。

下一个问题是，为什么是打车掀开了口子?

朱啸虎：打车对微信支付有极其巨大的帮助。因为打车是高频、刚需的应用。符合这两个条件的需求不多。

峰哥：我打车确实经常遇到没零钱找的时候，大多数都是司机拉着我去附近的小店换。相反吃饭付账到习惯了信用卡，就算找零钱也容易。

下一个问题是，20 块发展一个微信支付的用户，贵吗?

朱啸虎：非常划算。现在一个电商用户差不多要 200 块。而且 20 块买来的是移动支付用户。尤其是对腾讯这样的公司，这样的时间点，太划算了。

峰哥：微信支付后面是购物、大量的 O2O 支付、理财。20 块钱拉进来，一年买几单货、付几次饭钱，就全回来了。

看来，腾讯股价已经开始向 2000 亿美金的市值爬坡了。支付宝是没封杀的可能了。

PS，这个春节一定会在火车站和电视台看到微信支付的巨幅广告了。过年回家见亲友是个难得的场景，一人振臂高呼，全家立刻响应。过了这个春节，微信支付的用户数会到多少呢?