揭秘：86%手游玩家宁愿看广告也不付费体验

据相关数据显示，在玩免费游戏时，86%玩家宁可面对广告，不愿意去体验付费下载的游戏，这在手游付费项目中真是个不小的打击，但是这样的广告刺激也收到不错的成效。这种“价值交换式广告”到底是怎么一回事?

广告中的价值交换

这是一项针对玩家对手机游戏广告态度的调查，手机游戏玩家对于“价值交换式广告”(value exchange-style advertising)的接受程度非常高。“价值交换式广告”是一种通过提供游戏免费货币、独家商品等奖励来鼓励玩家点击和观看的游戏内置广告形式。在这个程度看，玩家玩游戏注重的是一种价值获得，对自己有利而无害的广告，玩家还是会接受的。

据相关数据显示，86%的调查对象表示，比起付费下载且没有广告的游戏，他们更喜欢玩免费游戏，即使免费游戏中普遍包含大量广告和推送;79%的玩家称喜欢通过免费游戏中的广告获得奖励。

在国内，第三方应用商店是主流，占据了61.3%市场份额，其次为广告平台21.5%和积分墙17.2%。国外则完全相反，广告平台市场份额达53%，第三方应用商店份额最小为12%，积分墙占据35%。由于第三方应用商店市场份额有限，积分墙又被App Store和Google Play打压，广告平台的作用被放大，也导致了与国内不同的推广策略。广告市场份额不断加大，很多的游戏运营都会在游戏上插上各种的广告，有的甚至是以广告轰炸的方式进行推广，而玩家们对免费游戏的广告反感程度没有想象中的严重，他们更多的是不愿意为更好的游戏体验付费。

手机游戏与广告的密不可分

在同等价值交换上，89%的手机游戏玩家倾向于接受“价值交换式广告”，此外，手机游戏玩家在观看了“价值交换式广告”后，访问游戏内置“现金商店”的行为增加了120%。

有业内人士向记者透露，玩家普遍接受“价值交换式广告”表明，游戏已经与广告密不可分;随着玩家越来越习惯免费游戏中出现广告，通过“价值交换式”广告来进行创新品牌营销已经变得必不可少，而开发者则应该考虑，如何让玩家更容易地通过点击广告获得游戏奖励。玩家在观看了“价值交换式”广告获取奖励后，将在App中停留更长时间，并会更频繁、更大额的消费。

由于移动应用存在巨大的长尾市场，移动广告平台迅速建立，移动广告平台的存在对于中小应用来说意义重大，大多数中小应用很难独立运营广告，而移动广告平台可以聚合App开发者，集成大流量来吸引广告主。力美科技销售副总裁陈建章说：“除了力美广告网络平台之外，力美移动DSP投放广告也逐步受到广告主的认可，它是根据时间、地理、设备、APP使用情况等延伸更多纬度来判断何时推送高关联广告，为了更好的理清用户所需，减少用户骚扰，我们的数据中心通过公网数据、力美广告网络数据、第三方数据及力美移动DSP数据分析出1600多个标签，将用户准确分类，进而更加精准的推送用户感兴趣的广告。”

广告投放的方式

手游广告的推广还是有很多窍门，如何用最快最好的方式让广告进入到玩家的眼里?

手游整个的投放策略有三部分：

第一，如何达到一定的覆盖量，增加曝光度;

第二，如何提升品牌影响力获取优质用户;

第三，如何获取高质量付费用户。

基本上手游广告的投放，首先会在各种导航的App里面展现，在应用App里面有介绍，然后通过冲榜的方式达到一定程度的基础用户群，来提高苹果榜单上排名，接下来就是通过展示广告，以高一些的用户成本提高品牌认知度，提高下载量、激活量等转化行为;最后通过更加精准的投放方式提高用户留存率，进而让游戏持续盈利。

报告显示的86%玩家在免费游戏中会接受广告“洗礼”，这部分不愿意付费去体验游戏的群体也是广告的主要接收者，在广告的投放中，广告的曝光度和玩家接受度要把握好才能达到最佳效益。