《啪啪三国》安卓版火爆公测之经验分享

既然是经验分享，肯定是干货，当然先得晒晒数据，自11月7日公测以来，日充值已经突破20万，平均次日留存率达到61%，三日留存率达到42%。在这个竞争激烈以及千万流水普普通通的市场环境下，《啪啪三国》到底以什么样的方式来占据一席之地呢，A8新媒体集团—指游方寸作为安卓版的发行商到底做了什么，让游戏能在11月5日-7日这个PK非常激烈的时间点，得以生存乃至脱颖而出呢，下面是一些经验分享。

发行商的价值在于成为研发商与渠道、玩家之间的桥梁，这就涉及到了技术、运营、推广、客服等各个运营层面。

首先，对于研发商来说，发行商必须要做的就是承担起除了产品研发之外所有的事情，并且能够较早的进入研发环节，做到研运一体化，每个研发团队都拥有其对于游戏核心内容、价值，特点的认知，发行商不应该去过多干涉到研发团队的这方面开发思路，更应该着眼于在游戏内的各个功能模块上能否达成合理的生态环境，免费玩家怎么玩这个系统，付费玩家怎么玩这个系统，花时间该怎么玩，花钱该怎么玩，如果从开发角度已经不可避免会遇到生态不平衡的问题，发行商作为运营方就必须策划活动去填补这个生态平衡。

其次，对于研发商来说，接各个SDK是最头疼的，因为说简单不简单，说难也不难，但是就是麻烦，而且渠道众多，这时候一个强技术支撑能力的发行商技术团队就体现了价值，以啪啪三国为例，所有的安卓SDK，都由发行商技术支撑团队完成开发接入工作，最后由开发商打包成各个渠道包即可，一方面节省了开发商特别是初创团队的开发资源，另一方面也能够对于项目管理，产品上线时间做出较为准确的规划。

然后，就是衔接渠道，是推广的一个重要组成部分，虽然越来越多的大型端游巨头进入市场，以端游推广的方式来摆脱渠道的控制，但就应用分发而言，渠道目前的能量还是非常可观的，在啪啪三国的公测中，不得不提的就是预热的重要性，无论在删档测试中核心玩家的累积，还是在各个渠道的论坛专区的活跃度提升，都会在公测时间进行集中的爆发，作为发行商来说，是否能够有足够的人力，资源进行预热非常的重要。

最后，不容忽视的客服，现在手游都会建QQ群，但建立和管理是两件事情，如何提高用户的活跃度，在公测前吊足玩家的胃口，都是运营细节，以啪啪三国为例，删档测试就建立了QQ群，并且有专职策划在群里回答各类攻略问题，引导玩家合理搭配武将，并在QQ群里搞一些小活动提升活跃度，公测前期每天爆料一些新的内容，去吸引玩家，而这些爆料的内容又正好是删档测试玩家最喜闻乐见的新内容。

其实，说到最后，这些都是在产品基础上的精细化运营工作，一个产品本身的质素决定了它的起点，发行商的成就在于找到80分的产品能够做到100分，找到60分的产品能够做到80分，而《啪啪三国》的发行商指游方寸更是立足于代理精品游戏，从这点上来说，《啪啪三国》的开发商火溶科技有限公司硬核工作室历时14个月开发的这款大作对得起玩家的等待，也站在了一个非常高的起点去面对市场的竞争，目前公测持续火热，截止发稿前，累计充值已经接近100W，可以预见的是又一款千万级大作会在2013年底诞生。