从龙之召唤走红看:发行商飞流的台前幕后

据不完全统计，如今国内有近300家左右的游戏开发团队涉足手游卡牌领域，短期内手游市场涌现出了大批同质化产品。分析人士指出，在这种情况下只有少数精品才能脱颖而出，市场根本附带不起这么庞大的同类型产品。

面对竞争及同质化极其严重的卡牌手游领域，FL Mobile(飞流)CEO倪县乐认为，在几百个良莠不齐的卡牌类游戏中，只有不断进行创新能取得成功。而由FL Mobile(飞流)携手CMGE中国手游(NASDAQ:CMGE)共同发行运营的国民卡牌《龙之召唤》，则是独创了卡牌手游的诸多内容。如500多种形态各异的宠物组成的战斗系统，独特的PVP对战系统等。在倪县乐看来，《龙之召唤》的走红并不是偶然，它抓住了几个重要的特点：

其一：游戏本身抓住玩家心理 具备一流技术

在移动端，玩家的用户习惯更侧重于休闲类手游。《龙之召唤》 融合了宠物养成、三消对战于一体，构造出了全新的游戏体验。与一般的消除游戏不同，《龙之召唤》在进一步加强玩家游戏体验的同时，还加入了天赋系统、宠物养成、职业系统等众多趣味玩法，让每个玩家都能感受前所未有的游戏体验。

《龙之召唤》拥有形态各异的500种宠物，并能与玩家产生各种新奇的交互;除了宠物自身的技能外，玩家还可以为他们镶嵌更多的技能，提升战斗实力，随心所欲的组合与搭配;另外，完美的养成系统让有限的资源产生无限的变化。

据悉，该游戏开发公司“锐德无限”与《魔兽世界》卡牌设计公司--逐风者文化将展开一系列深度合作，未来《龙之召唤》将与曾为魔兽世界设计制作卡牌的公司逐风者文化进行深度合作，逐风者文化将为《龙之召唤》设计桌游，将乐趣延伸到线下，更多新鲜元素也将呼之欲出。

另外，国民卡牌《龙之召唤》定位于，是都市白领工作之余得意放松的最佳去处，被玩家誉为全球女神级美女玩家最密集的手游。当然，对于技术宅的屌丝男们来讲，有美女的地方就有逆袭的机会，《龙之召唤》符合这部分玩

家的特性。

其二：首例手游圈大型发布会 “最娱乐”的发酵

不可否认，《龙之召唤》发布会非常成功，几十位手游圈公司的高管齐聚，几十家媒体全平台曝光，及歌手“羽泉”的现身互动、李开复发布贺词和娱乐圈明星的助阵。《龙之召唤》发布会可以说是一个引爆点，让该游戏短时间迅速得到了媒体及玩家的广泛关注，影响涉及到娱乐圈、投资圈、游戏圈，这也及其符合如今网游行业“泛娱化”的市场方向。

其三：发行商“FL Mobile(飞流)” 大发行、大营销、大品牌战略

素材选取和游戏本身文化的拟定都必须对玩家的喜好做深度的调研，游戏的开发自然离不开研发团队的技术与专注，这是一款游戏要成功首先应该具备的要素。另外，行业人士经常说到的有点是，手游“三方靠质量，七分靠运营”。

这正是全球专业移动游戏发行与运营商“FL Mobile(飞流)”的优势。借助FL Mobile(飞流)全球发行的能力，以及全球化的渠道和运营商合作的经验，FL Mobile(飞流)目前已经成功代理发行了《QQ御剑?飞流至尊版》、《光辉之城》、《黄金迷城》、《小小勇者》、《战火Online》等优秀手机游戏。

另外，记者从FL Mobile(飞流)方面了解到，该公司在今年确立了：大发行、大营销、大品牌三大战略。FL Mobile(飞流)拥有全平台发行业务，具备构建同CP/发行商全面的发行生态链;大营销战略即运用文化娱乐营销为核心内容的营销战略，覆盖全媒体平台;大品牌即拥有清晰的品牌形象和定位。

而《龙之召唤》采取最娱乐的营销方式，主要是因为FL Mobile(飞流)清楚认识到了手游的特性。手游用户数量庞大，其用户规模、年龄层分布超出了端游、页游，如果说端游、页游更多还在侧重于做游戏用户。中国拥有10亿手机用户的存量，所以手游更需要做用户，在媒体覆盖度上，很多的用户超出了游戏媒体所能覆盖到的范畴，因此借用异业品牌的影响力，能更好帮助手游产品影响到更多的潜在玩家群。

相关数据显示，日本卡牌三消游戏《智龙迷城》(Puzzle & Dragons )如今的用户数已破1400万，其4月收入高达1.13亿美元。该游戏的火爆也引发了国内手游研发团队的关注，在2013年涌现了大批的卡牌游戏，其中《我叫MT》月流水5500万，而盛大Q1财报显示，移动业务营收1.07亿，主要贡献来自卡牌手游《百万亚瑟王》，这两组数据足以吸引手游开发者的眼球。

中国是一个游戏品牌稀缺的国家，而像《智龙迷城》和《我叫MT》卡牌游戏的红火可以看出，有一部分原因是基于这些卡牌形象的品牌效应，从几个方面来看，无论是从游戏本身，还是游戏运营以及品牌来看，《龙之召唤》红火的背后，离不开其重要的“推手” FL Mobile(飞流)与CMGE中国手游。