已近年尾的手游行业持续升温,不少发行商靠着令人信服的营销手段逐步稳固了自己的地盘,也把放在“渠道”的这一篮子鸡蛋分摊到了市场上。
已近年尾的手游行业持续升温,不少发行商靠着令人信服的营销手段逐步稳固了自己的地盘,也把放在“渠道”的这一篮子鸡蛋分摊到了市场上。回顾今年,确实有些手游营销案例实在让人大快人心,拍案称奇,接下来为你一一分析。
【童子功——代言人营销法】
童子功,乃强身健体的基本招式,人人都会,但绝顶高手之间胜负正是在这最基本的童子功。
请代言人这营销手法是企业“大营销”方案的首选,一来操作思路比较明确,即“拍片,拍片,再拍片,宣传,宣传,再宣传”;二来根据代言人的影响力,游戏热度将在短时间内就能够大幅度提升。不过童子功人人都会,很多厂家都单纯的拼大牌,什么女优、范爷、羽泉,有多大请多大,但往往与游戏结合不佳,加上昂贵的代言费,热度持续时间保证不了。因此高手过招在于请个合适的代言人,如与游戏内容较符合,又或者是有争议的代言人,这样往往能够创造更广更持久的关注度,如最近的加藤鹰事件。
【拈花擒拿手——语出惊人,真诚回馈】
拈花擒拿手,佛祖拈花,迦叶微笑,不著一言,妙悟于心,后人便以“拈花”命名,描述一招一式手到擒来,于高雅迂回中制服敌人。
很多企业都会擒拿手营销法,各种回馈活动层出不穷,什么来玩就送话费、送游戏道具、送Q币杂七杂八一大堆,想用这种粗暴的方式将玩家擒来游戏,可惜玩家根本提不起兴趣。而拈花擒拿手的妙处就在那高雅的姿态,随口一句平常话,却能掀起大风大浪。而这一招的代表事件就是某手游领导毫无预告,某天就在微博上承诺如玩家玩不起该公司游戏,就给玩家2000元更换智能机,每天100台,这样的大气度,确实让玩家手到擒来。
【独孤九剑——独树一帜】
独孤九剑,只攻不守,乍看之下是无招胜有招,但其实是将所有招式都学到极致的一种表现。
通常开发商手游营销借鉴的方案都是已有的成功手游事件,一招一式,照搬不误,虽然偶有细节不同,但是给玩家的感觉是换汤不换药。其实所谓的营销并无明显的行业之分,各行各业的营销手段都可以运用于游戏行业当中,需要的只是积累与耐心。
最近一款手机游戏营销的新去处,而是告知大家需要多想想全新的宣传思路,就像独孤九剑的剑法一般,先学会一切营销手法,才能独创最强事件。
各类手游营销手法没有高低好坏之分,有的只是运用的出彩与否,通过2013年手游营销的初步尝试,2014年各发行商又将有怎样的营销重头好戏上演,各位看官尽管拭目以待。