GMGC巅峰对话：游戏在未来如何被用户和渠道发现

第三届GMGC全球移动游戏大会于2014年3月26日在国家会议中心CNCC(北京)正式开幕，在圆桌会议”巅峰对话：游戏在未来如何被用户和渠道发现“上，Nabergoj Andrej，小米尚进 、百度吴文权 、K友会管鹏参与了本次话题讨论。以下是要点速记：

主持人：了解下各渠道是怎么发行游戏的?有固定的套路么?

Nabergoj Andrej：有两个平台，有游戏在里面，包括编辑和赞助商，他们会看游戏特点，分级，是新流行的，下载量，每天有排名;还有一个平台是机制性的推荐平台。

游戏自媒体，媒体平台，我们认为是新颖的，突破玩法的话是有大的推荐的，我们360商业化程度还不是很高，流量只占3成，很多还是靠推荐位让用户去选择。

小米尚进：小米在渠道建设借鉴苹果的方式，游戏中心，游戏频道，米聊的游戏榜，接入的游戏过万了，我们认为要保持沟通，最公开的方式就是小米开发者站，希望测试游戏提供到开发者站，大部分厂商已网游为主，开发者对盈利预期高，要和我们商务进行沟通是否合作，小米也有编辑小组，根据新品位置用户喜爱度进行推荐，整个推荐最重的，online game也是根据新品数据进行推荐，编辑没有自主权跟多是米粉。

百度吴文权：编辑推荐分两方向，开发者平台，包括开发者上传的，不是考收入，是看下载量，较高的会跟进，会推荐，和开发者联系跟进，还有进入联运平台的，看数据，看转换率，留存看如何推荐和合作，两个资源在各地都有配比。

K友会管鹏：和蓝港一起研究微信运营，蓝港做微信客服对用户服务和成本都有好处，微信有很好的引流，我们现有的K友会的玩家洗牌出来，我们需要很多玩家参与，聚集大量的玩家，无论是线上体验，线下交流。微信很适合引流，玩家也好，app也好。

主持人：国外榜单位置下载获取好的下载量，国内是靠推荐，我们是否能通过营销作出一些改变。

我们可以和开发者进行分成，我们看到简单的刷榜单会有干预，影响到我们会有人工干预，我们有数据监控对每个IP都能看到。

百度吴文权：技巧的话，是通过搜索需求带来的，对产品做些论坛视频有一个力所能及的曝光当然是没问题的。

小米尚进：刷榜肯定是不允许的，和国产游戏的盈利模式有关才会有刷榜，中国厂商是集中在少数几个游戏分类上，我们利用细分通道解决这样的问题，比如我们网络游戏不是考下载量计的，如果和小鸟这种游戏放一起是低的，但我们留了一半榜单给网络游戏，高ARPU的网游有自己的算法，活跃啊存留啊，我们考核不是下载量，这样谁也上不了榜，要从分类去引导，而不是榜单。

Nabergoj Andrej：我们希望用户群体喜欢我们的游戏，我们有些影响力的人，在社区去推荐游戏，让其他用户来玩，我们会给开发者一定优惠，虚拟货币道具24小时免费，社区玩家会喜欢这些，他们会下载，他会帮助游戏推广，发现这个渠道质量，4个渠道从广告，口碑等，很多用户信appstore的推荐，但我们喜欢交叉推广和口碑推广，对于吸引用户的，要让他们找到有意思的游戏，我们的平台就是这样，让他们去发现和推荐。

个推方毅：我们理解的push不停的弹是激怒用户，是不支持的。我们希望开发者去理解玩家，比如棋牌三缺一叫醒，偷菜叫醒有个push就会去抢。

刷榜的概念，对苹果粗放的工具类是合适的，但游戏应该分成链条，曝光能力，洗凉能力，arpu值多少，国内更多做cps，不是看下载量，是看提高arpu值，开发者要提高付费，平台会给你调整和推荐。

K友会管鹏：微博微信也好，转化率并不好，更多是品牌的打造，游戏太多，品牌才重要，一味追求下载的话是难的。结合社交平台，好的策划，利用新媒体就比较好，娱乐性时尚类的，对游戏的品牌传播，一味的下载，转换率比较低，社交工具该结合推广，而不是求转化。

小米尚进：今年米聊和游戏中心的开发都属于小米互娱，小米来讲，社交化，通过小米账户体系，不单是米聊，还有米oi，米聊像通讯录，存在的好友关系，不一定咬聊天，天然的关系还是存在的，比较便利把，帮助用户小米账号的社交属性挖掘出来，包括海外的游戏，提供盈利的解决之道，onlinegame很少体验社交性，我们希望今年小米账号给这类游戏带来机会。

百度吴文权：百度贴吧有很大用户，但用户之间关系是偏弱 的，是没有社交关系的，但贴吧在游戏的好处是各个吧间，同类吧间是比较强的，今年和研发商做定制，吧与吧之间像工会一样的互相竞争。

主持人：有哪些不错的案例，策划推广是渠道和厂商一起来做的?

Nabergoj Andrej：我们和很多成功的开发公司合作，成功进入美国，他们用我们平台发行游戏，新的智能交叉发现平台，转化率非常高，目标性强，和游戏开发者合作，最近有开发者12个游戏，在全世界推广，他们通过facebook购买推广，免费获得高质量的用户，如果他们要通过平台，推送给用户喜欢的游戏信息。

个推方毅：手机游戏都是周期的，玩过就不玩了，这些用户留在渠道，发行商可以把用户联合起来，交叉的方式。

小米尚进：很简单，和渠道深度合作，定制就好了，和平台联合起来给你推。还有就是创新，小米是通过米OI起来的，觉得量小不愿意合作，米OI pad，小米盒子，小米电视，电视游戏是新的市场，热切盼望电视游戏厂商去适配，比如格斗，赛车的游戏，像遥控杆的，帮你量身定做，你促成平台，我担保你至少有一款成功。

百度吴文权：根据贴吧的特点定制游戏，游戏里有贴吧的明星，有代入感的游戏，希望更多开发商和我们一起做这个事情，因为贴吧是之前我们没有开发的金矿。

K友会管鹏：通过微信公众号很有必要。