王峰:质量比数量重要 绝不要留恋PC游戏

以下为演讲实录：

刚才吕总的分享给了我们很多的干货，尤其是碎片化这块的分享给了我们很多的启发，这个行业还很年轻，PC游戏经过了将近20年的发展，而移动游戏才刚刚开始，之前我们看到媒体说移动市场的竞争非常激烈，不少人害怕了选择了套现走人，但我们认为，只要你热爱这个行业坚持做下去，在这个行业规模快速发展、用户数量快速膨胀的情况下，我认为只要产品做好了，你不愁量，下面我想就蓝港在这一年的亲身经验来分享下。

我在公司内部一直强调要做好游戏，但当我们自己亲身去做时，我发现大家都不是天才，所以要做好产品唯有坚持。所以我发现，在这个市场里，有经验、有成功产品的团队，往往都能获得成功。今天在中外市场上获得成功的团队，我们回过头去看一下，这些团队基本都有5年。甚至10年的从业经历。

我本人在07年创立蓝港以后发现，PC市场上大的格局已经被分割完毕了，几个大的板块已经被几家大厂所占据。所以今天回过来来看，如果今天我没抓住移动游戏，那么我就真的没机会了。所以从大前年开始，我们已经决定要想将游戏调到手机上，去年的时候，我们告诉外界，蓝港已经没有移动游戏开发部了，因为我们就是做移动游戏的，这在当初引起了一些人的嘲笑，一个过去在PC游戏上获得全部收入的厂家转型手游，有那么容易成功吗?所以看现在我们的成绩，我认为坚持做好游戏，和坚持转型移动游戏是取得这些成功的关键。

去年随着《王者之剑》的上线，我们注意到蓝港的收入曲线已经发生了一个很大的变化，去年我们全年收益过了5亿，今年我们估计可能会超过12亿。过去7年里我们总共研发了14款游戏，而我们在移动游戏中取得了突破，找到了感觉。特别是去年一年里我实现了一个最初的愿望，就是蓝港游戏能否连发三款成功产品，当《王者之剑》上市时，竞争还蛮激烈，后来我们发《苍穹之剑》时我都很彷徨，能成吗?而我们从三款产品的成功中，似乎是找到了一些方法和规律，所以我在公司内部也不断强调方法。

很多公司说我们公司的成功是连续的成功，而且全是格斗。我们的三款游戏都是原创IP，没有盗版和买IP，《王者之剑》月流水最高突破了4500万，《苍穹之剑》76天累计过了1亿，《神之刃》上周在腾讯、百度、91、OPPO等助阵下，在第一天首发时DAU超过100万，所以我在这里可以告诉大家，我们转型成功了。

我们的产品来源于两个部分，第一个是精品产品研发，第二是代理。我们非常害怕迷失在垃圾产品中，所以我们一定要做精品。在自研方面，我们会把精力集中在重度游戏上，而在代理上，我们会补充一些卡牌类，塔防类产品。我们希望研发方面可以做成王者系列，苍穹系列，做到精品系列化。

第二个是发行，我们今年开始成立蓝港韩国分公司，今年稍晚一点会进入台湾，我们认为这两个个地方的文化和国内比较接近。而在欧美市场，我们可能会选择授权的方式。但日本是个很难搞的市场，我刚去日本回来，我觉得日本人很难接受我们模仿的东西。因为日本自己有着很成熟的卡牌和动漫市场，我们模仿的产品在他们那边很难吃得开。

我们的制作理念没办法总结，但我们还是找到了一些规律。在早期我们很注意商业系统、游戏系统和玩家体验。中国网游发展了这么多年，有很多成熟的商业系统已经被沉淀下来了;而在游戏系统上，我们也拥有很多成熟的游戏系统;最后说玩家体验，不知道大家有没有发现，现在美术出身的开发商的产品越来越容易获得成功，因为他们重视和玩家的交互。在此基础上，我们认为IP也越来越重要了。

今年蓝港马上要上的两个产品，一个是自研产品《英雄传说》，我们一直想把横版格斗以另外一个支线来表现出来，这款游戏就是这样的一个尝试。另外一个是我们代理的，叫《塔防英雄传》，是上海的一家公司开发的产品，这款游戏是一个融合了塔防和RPG的产品，我自己也一直在玩。

此外，我们还拿下了《甄嬛传》的IP，并将在今年4、5月推出产品，我可以先透露下这款产品是一个卡牌游戏。另一个是《十万个冷笑话》，我们会在游戏内尝试做更大的世界观，同时联动动画进行预热和推广，做好和玩家的互动。

我们算了下，今年的产品确实比去年多了。但我们在今年会稳步地推出新产品，尽可能不超过10款，另外我们在今年融资了8000万美金，有足够的资金能力代理产品。我们现在每个月的新增的利润进帐两三千万，至少二千万以上的动态进帐，蓝港的现金不愁，总有人操心上市问题，各位想想把公司干做三五百人的、有好游戏请找王峰合作，互相的学习我也非常愿意!

分享我五点建议

第一点如果你做了手机游戏就请不要留恋PC游戏，这是我给各位的忠告，我们研发说把神之刃做PC版，我说宁可做WP版也不要做PC版，最不能回去的就是PC，总有人怀念PC，我们迎来这个时代就请拥抱这个时代，既然往前走就不要留恋。

移动游戏不同于早期的PC游戏，我进这个行业的时候我们把它叫电脑游戏软件，电脑游戏软件归附于软件，我们是工程师，我们是做系统级的，我告诉各位今天的时代做移动游戏就是做娱乐，我有一个观点系统性是基础，娱乐性才是本质，如果用心做游戏，用心做运营就知道了，这里有太多的娱乐化元素，我想今年的大胆再往前走一把。

第三设计融合，今天的融合设计已经逐渐模糊化了，很难界定是卡牌，很难界定RPG，很难界定这个游戏就是傻瓜游戏，休闲游戏也在植入深度的复杂的设计。

初始设计很重要，我运营一年的移动游戏，优化游戏比初始设计还要难，游戏首发过100万DAU不难，当我面对100万DAU，蓝港一百五六十万的DAU的时候觉得自己的压力非常的大，怎么受得住，每天有多少新增才能补得上，次日存留低于40%的游戏没有太大的响应空间。

质量比数量更重要，蓝港在线不打算在移动游戏时代做太多的游戏，我们还是集中少量的游戏做，这个非常的重要，这一点不止对研发商，对平台商一样的重要，把市场研究一下会发现广告是要不断的重复的，要强调的，我给各位报告一下即使平台分发也应该不断的呈现精品，而不是每天换产品，大家总认为是导量，这个词太肤浅了，我认为最核心是忠于好的作品坚持下去，给用户最好的体验，谢谢各位!