进军手游发行 开心网副总裁郭巍详解伙伴共赢之路

“代理发行是一项长线业务，我们选择‘先做朋友，再合作’的方式，希望和所有的合作伙伴一起共赢。”开心网副总裁郭巍日前说：“和很多同行比起来，开心网在手游发行领域既非老牌也不是巨头，要通过创新的‘私人订制’发行模式为中小CP带来一系列支持。”

经过去年一年的洗牌，手游发行商格局已初步形成，中国手游、触控科技、飞流手游、乐逗等发行巨头占据了发行市场的半壁江山。同时，拥有渠道优势和资本优势的企业也进入手游代理发行领域，专注于连接上游开发商与下游渠道商，进行产品的独家代理或发行。

2014年，这一领域的竞争将更加明显。而老牌社交网站开心网，自2013年China joy宣布进军手游产业以来，已经通过自研方式推出了一系列精品手游，得到了业内的认可。面对新一年竞争激烈、错综复杂的手游发行形势，此时进军发行领域，其“先交朋友，再合作”之路该如何解读呢?

“形象一点说，就是我们追求的不是与合作者的‘一夜情’关系，而是相识相知相守的伙伴式‘婚姻关系’。此前，开心网创始人兼CEO程炳皓在发表演讲时说，朋友，是月月相伴，是相知;伙伴，伴是一个人一个半，是说一人一半，甘苦各一半，伙字，是一个人一个火。结合起来说，就是说一人一半，困难和利益共享了才能一起火，也就是先交朋友，再合作，然后成为真正的伙伴关系。

对于具体的合作方式，郭巍介绍，首先，开心网会延续一贯的精品路线，选择合适的产品与合适的团队，建立起互动融洽的合作方式。其次，确保发行的产品都能有专人跟进，把精力和能力专注于每一款代理的游戏，通过自身的专业化营销，把手游产品每一个环节的价值都最大限度的挖掘出来。最后，将开心网本身的资金、经验、资源与开发商有机结合在一起，全方位的为对方提供“保姆式”的服务，共同进步，实现共赢。

此外，郭巍表示“开心网希望能为合作伙伴提供更多增值服务，具体来说，将在在技术支持、资源整合、整合营销及行业经验这四个方面，为中小CP带来更多的增值服务，打造出我们不同于一般发行商的特色”。

据悉，截至2013年底，开心网国战类手游《一统天下》月流水已经超过2000万，投资了3个研发团队，并且组建了海外发行团队。2014年，开心网在加大手游投资与代理发行力度的同时，还将深耕海外市场，不仅会深化已拓展的海外地区，还计划在各地成立当地分公司。3月份，开心网将会有2款产品在海外重点推广。